節(jié)日營(yíng)銷期間，很多商家會(huì)運(yùn)用降價(jià)促銷來(lái)完成自己的業(yè)績(jī)，但是有時(shí)候降價(jià)促銷卻并沒有帶來(lái)較好的收益，這到底是為什么呢?到底應(yīng)該怎么做才能夠更好的營(yíng)銷產(chǎn)品呢?今天我們就來(lái)詳細(xì)講解一下。

　　其實(shí)降價(jià)營(yíng)銷是一把雙刃劍，如果能夠抓住當(dāng)下的節(jié)點(diǎn)，合理利用降價(jià)營(yíng)銷，可以給企業(yè)帶來(lái)較大的銷售額，但是如果運(yùn)用不好降價(jià)營(yíng)銷，不但銷售額達(dá)不到，還有可能會(huì)使企業(yè)品牌造成影響。

　　“降價(jià)營(yíng)銷”的弊端

　　1、刺激消費(fèi)的效果降低

　　打折或者降價(jià)都只能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷售目的，而且刺激消費(fèi)者的效果明顯減弱，消費(fèi)者可能也就不愿意再去消費(fèi)了。

　　2、回復(fù)原價(jià)之后客戶不再購(gòu)買

　　短時(shí)間的降價(jià)營(yíng)銷顧客可能剛注意到，在考慮買不買的時(shí)候 ，降價(jià)營(yíng)銷已經(jīng)結(jié)束，沒有抓住機(jī)會(huì)的消費(fèi)者會(huì)覺得原價(jià)買很虧，所以消費(fèi)者可能就減弱了想要購(gòu)買的沖動(dòng)。

　　“降低營(yíng)銷”小妙招

　　1、適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)時(shí)機(jī)

　　選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)慕祪r(jià)時(shí)機(jī)非常重要，比如說(shuō)客戶初次購(gòu)買的時(shí)候運(yùn)用降價(jià)營(yíng)銷，一旦用戶接收并且達(dá)成交易，那么以后的推廣運(yùn)營(yíng)也會(huì)比較簡(jiǎn)單高效。此時(shí)降價(jià)營(yíng)銷菜達(dá)到了他的真正目的。

　　2、合適的降價(jià)理由

　　在特殊的時(shí)間，比如雙十一，618，熱度時(shí)間，店周年慶等特殊時(shí)間進(jìn)行降價(jià)促銷，可以刺激消費(fèi)。因?yàn)樘厥獾漠a(chǎn)品，比如企業(yè)對(duì)高價(jià)商品或者某一種反季節(jié)商品進(jìn)行降價(jià)促銷也可以刺激消費(fèi)者消費(fèi)。消費(fèi)者特殊的身份，比如企業(yè)可以對(duì)會(huì)員、vip用戶或者生日用戶進(jìn)行降價(jià)促銷，能夠促進(jìn)銷售額的同時(shí)，還不會(huì)損害品牌形象。或者運(yùn)用一些特殊行為，比如企業(yè)可以用轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、通過游戲關(guān)卡或者注冊(cè)成為會(huì)員等特殊行為之后，才能獲得折扣也能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)成銷售量。

　　3、降價(jià)推廣方式

　　降價(jià)的推廣方式是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，辦法想好了，如何去實(shí)施能夠引起消費(fèi)者興趣的同時(shí)又不會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感心里呢?

　　短信營(yíng)銷成了企業(yè)的營(yíng)銷不二選擇。短信具有不可替代的信息傳播優(yōu)勢(shì)，它以更容易直接傳達(dá)信息，方便使用者查閱，閱讀率高等的壓倒性優(yōu)勢(shì)超過了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。覆蓋面廣，精準(zhǔn)發(fā)送，費(fèi)用低，秒速到達(dá)的傳播特點(diǎn)，使其成為企業(yè)營(yíng)銷推廣首選營(yíng)銷方式。