貸款營銷短信是不少信貸業務人員很頭疼的一件事.通常是因為做了貸款營銷短信為什么沒有達到預期效果,其實很多時候短信營銷之所以起不到作用，沒有達到效果的主要原因是因為短信文案的內容不夠具有吸引力，其次就是沒有針對性的貸款營銷短信解決方案.

　　一、貸款行業分析

 

　　貸款營銷短信是現階段應用數最多、最頻繁的銀行信貸營銷方式，可是許多銀行信貸工作人員和信貸單位表明實際效果較差，這是因為這種銀行信貸手機短信并沒有抓實客戶心理狀態，造成了杜絕和抵觸心理狀態。

 

　　對于不一樣的客戶，貸款營銷短信其人性化的市場需求也各有不同：貸款短信群發對私客戶期待考慮其銀行賬號轉變消息通知、銀行賬戶查詢余額、客戶關系維護消息通知等市場需求;卡消費者則偏重于即時刷卡消費買賣消息通知、大批量轉賬消息通知、買賣清單查看等層面;對公轉賬客戶在即時總帳轉變消息通知、來往賬務消息通知等層面有極強的市場需求;銀行員工們期待能保持移動辦公平臺層面的市場需求，如會議報告、運營統計數據消息通知、行內要聞等;金融機構設施管理工作的信息化管理市場需求反映在即時系統異常消息通知、出現異常買賣個人行為消息通知等層面。

 

　　在金融業的信息化系統中，貸款營銷短信的即時消息通知，信息內容的查看、互動是最關鍵的市場需求。實際反映在，銀行賬號信息內容轉變的即時消息通知、銀行賬號信息內容的查看、銀行職員信息內容的即時消息通知及其金融機構工作流引擎的互動。

　　二、貸款營銷短信應用功能

 

　　1、對私消費者

　　短信功能：賬號變更消息通知、顧客服務、車貨款催款消息通知、金融機構活動通知;新金融業務營銷推廣、保本理財營銷推廣;網上銀行動態密碼;賬戶余額查詢、近日賬戶查詢、年利率、匯率查詢、貸款營銷短信推送等.

　　運用實際效果：消費者可以立即享有金融機構給予的各種各樣服務項目，而且依據接收的賬務消息通知，合理管控個體賬務

 

　　2、公賬消費者

　　實現職能 ：vip顧客服務關切、金融機構活動通知、公共事務交費提示、賬務消息通知等;賬號變更消息通知、刷卡消費消息通知、來往資產到帳消息通知、總帳轉變消息通知、還款提示等;貸款營銷短信限額資產來往消息通知、總帳查看、薪水到帳消息通知、公司保本理財消息通知等

　　運用實際效果：消費者可以立即了解金融機構動態性及其賬務信息內容，合理開展賬務管控。

 

　　3、卡消費者

　　實現職能：即時刷卡消費買賣消息通知、轉款消息通知、貸款營銷短信到賬、買賣清單查看;新金融業務營銷推廣、金融機構活動通知、還款提示等

　　運用實際效果：根據發送到金融信息服務信息內容，完成增進了與消費者的范圍，集中體現了對消費者的關切，有益于企業產品扁平化設計營銷推廣。

 

　　三、貸款營銷短信方案

 

　　貸款營銷短信基于手機上、無線網絡POS等移動智能終端，利用手機短信、gprs等幾種無線網絡連接形式，達到金融機構顧客時實商業信息、銀行員工移動辦公平臺和生產管理等信息化管理要求的業務流程解決方案，保持協助金融機構節省成本費、提高工作效率、增加利潤的目的性。

 

　　簡潔來講,信貸業務員做貸款營銷短信假如早期無法確立貸款營銷短信方案，是難以真正去發掘到顧客的。想要搞好貸款營銷短信，還必須融合短信營銷平臺來完成。