短信營銷已經漸漸被市場認可，不僅能夠提升產品推廣和企業影響力，還能夠為公司節約營銷費用。各行各業怎樣制定一份完善的短信營銷方案呢?

 

 

　　1. 營銷目的

　　首先我們要確認此次營銷活動的目的，是活動促銷、新品推廣還是用戶召回，根據公司的產品和服務來進行確定。

 

　　2. 營銷計劃

　　有了營銷目的，制定計劃。短信營銷通常不是一次性的營銷就能得到收益，通常需要一個過程。計劃又分長期和短期。如每天要發送多少條信息，在哪些區域進行發送、具體到每天什么節點進行發送。是否有其他的營銷方式進行配合。比如短信中有添加微信號，微信號是否在更新，內容有沒有配合。

 

　　3. 目標客戶

　　我們最終的目的是目標客戶的轉化，因此目標客戶非常重要。一方面要精準，我們要怎么意向客戶發送短信，而不要進行撒網撈魚方式。例如做汽車營銷， 汽車面向的客戶人群、男女、收入多少。如果是高端商務車，男士，30-45歲，年收入50-100萬。另一方面對用戶進行分類，按消費類型高消費用戶、低消費用戶，或者意向度VIP客戶、意向客戶等，不同類型的客戶發送短信內容也要不一樣。

 

　　4. 短信內容

　　短信內容要具有吸引力，第一時間抓住用戶的眼球。直擊用戶需求，并能為汽提供解決方案。提醒顧客機會難得，把握時機盡快購買。雖然營銷短信是按條收費，每條短信內容限制70個字，但是短信內容最好言簡意賅，通俗易懂，太長的短信客戶通常沒有耐心讀完。

 

　　5. 短信平臺

　　看短信平臺是否正規，有沒有營業執照、稅務登記證等必備資料。可以從資質、到達率、穩定性、價格等幾方面進行考慮。資質方面要擁有SP證書，通道是否穩定，是否是三網合一通道 ，價格是否合理，行業價格通常在3-8分之間，到達率能否達到98%左右。

 

　　6. 效果分析

　　對短信發送的到達率、轉化率等各個方面進行統計分析。為下一次發短信提供改進建議。

　　到達率是指例如一共發送1萬條短信，實際上到達用戶手機的有多少。到達率不會達到100%，因為通道可能出現用戶數據丟失，手機號碼空號等情況。轉化率是指，例如發送1萬條短信，其中有多少人進行了購買。我們只有對數據做好分析，才能為下次短信營銷方案提供改進的意見，使效果一次比一次更好。

 

　　短信營銷方案能夠決定了企業營銷的成敗，以上就是一份完整的短信營銷方案應該包含的內容，各行各業利用短信群發營銷都可以參考。